Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka – Robert Cialdini

Wywieranie wpływu na ludzi - teoria i praktyka - Robert Cialdini

Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka – Robert Cialdini

Książka do tej pory opisuje ukryte w nas zwierzęce instynkty do realizacji zapamiętanych, wrodzonych, wyuczonych reakcji na określone bodźce. Np. samica indyka gdy słyszy dźwięk pisklaków “klik wrr” to nimi się opiekuje, gdy nie – to potrafi zabić je. Nawet tchórz wydający takie odgłosy jest przygarniany/ochraniany. W przypadku ludzi istnieje kilka sytuacji gdy załącza nam się wiara w słowa drugiej osoby np. autorytet, którego słowa są brane za prawdziwe, ludzie kwestionują informację gdy mają na to czas i informacje ważne w przyszłości.

Ludzie również reagują lepiej na prośby gdy są one uzasadnione nawet bez konkretnego wyraźnego wyłożenia przyczyny 95/93 bo się spieszę.

Kapitanizm – syndrom, gdy na pokładzie samolotu pilot podejmuje jawnie złe decyzje i w 25% przypadków nikt nie powie nic.

Obdarowywanie ludzi jako technika, gdy czują sięzobowiązani oddać coś w zamian za otrzymany podarunek. Hari Kriszna dająca kwiatki wzamian za datki.

Technika kontrastu, gdy sprzedaje się najpierw drogi garnitur 450 a potem dodatki wyglądające na mniejszy wydatek np. 50 bluza.

Drogie = dobre – sklep gdzie sprzedawano wyroby z żółwi cena x2,

Kontrast eksperyment. Jedna ręka w zimnej wodzie druga w gorącej , potem obie do letniej. wrażenia są inne w tej samej wodzie.

Łączy się to z tym co mówił Tracy, że jeśli zje się żywą żabę reszta … wydaje się mniej straszna.
Sprzedaż domu: najpierw w złym stanie + zawyżona cena, potem normalny z dobrą ceną -> wygląda na luksus.

PS. Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka – Robert Cialdini był to ebook, data 23.02.2012 – ale miałem wtedy intensywny tydzień czytania ^^ bo na tym się kończą zapiski o książkach.

Build Your Own Successful Business – Brain Tracy

Build Your Own Successful Business - Brian Tracy

Build Your Own Successful Business – Brian Tracy

1. Zdecyduj dokładnie czego chcesz.
2. Zapisz to.
3. Ustal termin końcowy lub kilka po drodze.
4. Rób listę wszystkich rzeczy potrzebnych do osiągnięcia celu.
5. Zorganizuj listę wg. priorytetów i ważności zadań, ustal Pierwszy krok.
6. Zacznij działać natychmiastowo wg. planu! Do it Now!
7. Rób coś każdego dnia co posuwa cię do przodu – osiągnięcia celu!

Biznes Plan wydatki x2, czas x3, + Prawa Murphego 🙂

Things will never be just RIGHT

“IF IT’S TO BE, IT’S UP TO ME”

PS. Build Your Own Successful Business – Brain Tracy, data 22.02.2012, audiobook, widzę że to była bardzo krótka notka – możliwe że to był krótki audiobook 😉 ale najważniejsze kroki wynotowałem.

Reinvention – Brian Tracy

Reinvention - Brian Tracy

Reinvention – Brian Tracy

Bardzo ciekawy audiobook, głównie o organizacji własnych celów, pracowania nad sobą i własnymi marzeniami, określanie celów, priorytetów, jak zarządzać sobą. Poszukiwanie pracy?

-> książka dała mi ciekawy pogląd jak aktywnie znaleźć pracę w której chcę pracować i najlepiej się spisać. -> zrobić wywiad w firmie z kierownikiem. Bardzo ważne żeby najpierw robić zadania ważne i potrzebne szybko. Skupiać się na zadaniach, które przybliżą mnie do głównego celu, myśleć na papierze, planować dni, tygodnie, miesiące, spisać10 celów i wybrać najważniejszy.

! jeśli każdego dnia na początku zje się żywą żabę będzie to najprawdopodobniej najgorsza rzecz tego dnia … Jeśli patrzenie na żabę nie opłaca się trzeba ją zjeść szybko! Jeśli trzeba zjeść dwie żaby najpierw lepiej zacząć od tej brzydkiej !!!

=> Należy “strasznie” ważne zadania robić z samego początku dnia i pracować do ukończenia – goal oriented!

PS. Reinvention – Brian Tracy, data 21.02.2012, audiobook,